近日，《进化的力量·刘润年度演讲》在上海成功举办。国内著名商业咨询顾问刘润，深入探讨了在复杂多变的商业环境中企业代表的成功经验。其中，他提及了足力健老人鞋这一案例，该企业不仅专注于打造专业老人鞋，其出色的产品和服务、独特的经营理念，更体现了“看见趋势、洞察需求、理念升级”的成功路径。
看见趋势：人口老龄化加速，在趋势之上建立细分市场
足力健老人鞋，一个专注于老人鞋市场的品牌，从创立之初，就以解决老年人出行问题，提高老年人生活质量为目标。该企业深入洞察老年人群体的需求，以专业的技术和设计，打造出适合老年人穿着的舒适鞋款，赢得了广大消费者的认可。
很多人说，足力健的成功是因为找到了“老人鞋”这一细分赛道。但是足力健的成功并非偶然，因为所谓的老人鞋细分市场，就建立在老龄化的趋势之上。在大多数鞋类品牌还在追逐年轻消费者的时候，足力健已经看见了未来的趋势：随着人口老龄化的加速，老年人群体的需求将会越来越大。因此，他们决定专注于老人鞋的研发制造，以满足这个“被忽视”的市场需求。
足力健老人鞋知道，细分赛道这条路会很难走，在过程中也想过，也许走着走着就失败了。但企业也深知“难走的路，从不拥挤。更何况这条路，值得。”。
看见趋势并不难，把握趋势，坚持初心，才成就了今天的足力健。
洞察需求:满足老年用户的“差异化”特点和需求
在刘润的演讲中，曾提到“想进入老年市场，你必须真正理解老年人。足力健老人鞋不仅看见了未来的趋势，让企业在老人鞋这个细分市场中占据了领导者地位。正如足力健老人鞋创始人张京康所说“老人，不是一个消费力差的‘下沉’市场。老人，是一个需求独特的‘差异化’市场。”，他们的产品更是考虑到了老年人“差异化”的特点和需求。
在“以用户为中心”的企业初心指引下，足力健老人鞋深度洞察老年人群体的需求。随着老龄化社会的来临，老年人对舒适、安全、健康的鞋类产品的需求日益增长。足力健敏锐地捕捉到了这一点，通过专业的研发和设计，为老年人提供了适合他们脚型、步态和需求的鞋类产品。加宽的鞋楦、面积更大的鞋底、向上弧度的防撞鞋头等等，这些基于洞察研发出的产品细节，才是让足力健这家企业走得更长远的“秘诀”。
这种深度洞察用户需求的能力，来源于足力健对市场的敏锐观察和对趋势的精准判断。他们看见了老龄化社会的趋势，看见了老年人对生活质量追求的提升，因此他们创造了专业的老人鞋，以满足这一需求。
理念升级：老人鞋的重点不止于“鞋”，更是“老人”
近年来，那个在电视上打广告、在线下开店的足力健“变了”。在坚持“专业老人鞋，认准足力健”这句品牌谚语外，他们的经营理念也有了新的升级。
足力健不仅看到了趋势，洞察了需求。如今，他们理解的“专业老人鞋”并不仅仅是生产出一双适合老人穿的鞋，更是要通过科技创新，持续提升产品的品质和舒适度，让老年人也能享受到科技带来的便利。比如，足力健老人鞋与西安电子科技大学合作，成立“智能穿戴联合实验室”，通过引入电子科学技术应用于鞋类产品，打造“智能老人鞋”，实现传统优势产品的科技赋能，改善老人走失问题；从2020年开始，依托于着对老龄产业的研究，对品牌和渠道力量的沉淀，足力健开始布局老龄产品生态链，从老人鞋延伸到老龄消费品；践行“关爱老人孝暖夕阳”的企业理念，组织、参与“5·29爱足日”活动，持续关注老人足部健康；捐赠善款，用于购买活动板房车，便于农村老人洗澡理发，携手中国老龄事业发展基金会成立足力健爱老基金。
足力健老人鞋不再是“冰冷的制鞋商”，他在为老人提供全方位的温暖。他从老人鞋开始，又不止于老人鞋。从提供商品开始，又不止于提供商品。
在刘润看来，足力健的成功是对“看见趋势、洞察需求、理念升级”的最好诠释。只有持续观察市场趋势，深入理解消费者需求，并在经营理念上不断升级，才能在竞争激烈的市场中立足。只有真正理解和把握市场的趋势，才能找到发展的方向。而深度洞察消费者的需求，才能提供出真正有价值的产品和服务。最后，理念的升级则是企业持续创新，保持竞争力的关键。
足力健老人鞋的成功，为所有寻求在市场竞争中脱颖而出的企业提供了有益的启示。只有秉持“看见趋势、洞察需求、理念升级”的原则，才能在不断变化的市场环境中保持领先地位。
