沱牌抢占旺季营销窗口
在跨界营销上,沱牌无疑走在了前列。
8月,英超新赛季揭幕。沱牌联手英超狼队,以佳酿敬拼搏,为足球赛事热力加倍,同时借势推出“英国超燃之旅”营销活动,为双节终端营销赋能;同期,沱牌×豫园夏日游园会“吃货满级,冰饮特级”快闪活动也落地上海豫园,将此前开启的冰饮营销推向高潮。
跨界体育营销,玩转白酒冰饮体验,沱牌正在通过一连串营销动作,搭建起独特的品牌营销矩阵,在完成品牌形象的重塑与表达——更时尚、更年轻、更国际化的同时,全方位打开目标用户心智,为即将到来的双节营销蓄势。
经典聚首、双向奔赴,沱牌跨界体育营销
沱牌牵手英超狼队,不仅是一次经典聚首、双向奔赴,一种品牌层面的连接、深层次的文化结合,还是一次实践“唤醒+焕新”策略的有益尝试。有业内人士认为,沱牌与英超狼队的结合,让全世界看到经典聚首所产生的独特效应,以消费者更认可的方式,打造了一次成功的跨界营销。
为经典举杯,为热爱而战。8月19日晚,以“沱牌之夜”为主题的足球嘉年华在上海复星艺术中心热烈举办。现场来宾一边喝沱牌酒,一边为英超狼队新赛季首场主赛场尽情打call。
同时,距上海万里之遥的英格兰,沱牌也闪耀登陆英超狼队主场,现场为狼队助威。
当日,沱牌与狼队合作推出热血宣传片《经典聚首·顶峰相见》也高能上线,让狼队新赛季首个主场赛观赛氛围更加沸腾。
经典名酒与传奇劲旅聚首,让大家在美酒与足球的交错中,感受经典与激情的碰撞,在酒香与热情澎湃中,心怀热爱,共同奔赴美好。这一举动引起海内外年轻球迷与消费客群的热烈反响,展现出强大的品牌声势与气势。
一个是背靠国际化平台的中国名酒,一个是诞生超过1个世纪的经典足球劲旅,两者的结合,更为足球联赛增添了一份独特的韵味。
为了更多消费者感受到“美酒+足球”的美好体验,8月至10月,借势英超开赛,沱牌在市场端陆续上线“英国超燃之旅”超级大奖,助力双节动销。通过订货激励与开盖扫码抽奖等方式,沱牌分别面向经销商、消费客群招募“沱牌百人助威团”,将与百位客户、消费者奔赴英伦,齐聚英超比赛现场,为狼队呐喊助威。
得益于复星全球化平台的赋能,沱牌正在以酒为媒、以球为交,通过不同领域、不同文化之间的碰撞,不断输出优质内容与互动活动,持续维持品牌的曝光,加深消费者的品牌认知。此外,沱牌将体育营销与市场营销进行深层次的结合,实现产品与消费者之间的联系,增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。
“花式”玩转年轻化,走进豫园玩转白酒冰饮体验
体育营销之外,沱牌也在积极拥抱消费新潮流,最大程度贴近消费群体,用新玩法和新思路,持续为消费者提供高品质产品,不断打破公众对传统白酒的固有认知,进而创新白酒营销新表达。
其中,沱牌于盛夏重磅推出“吃货满级,冰饮特级”夏季系列营销活动,就是典型的例子。
盛夏的打开方式,从一口冰爽沁心的沱牌酒开始。自从开启这一营销活动以来,沱牌在线上以花样打卡冰饮有奖活动与全国沱友热烈互动,通过“沱牌特调工作室”与万千消费者共同探索沱牌冰爽特调的消费体验,在线传递美好冰饮文化。线下则联合各大餐饮门店,开拓特级冰饮与夏日热辣美食奇妙碰撞的多重饮用场景,走入线下终端与消费者共享美好冰饮体验。
值得一提的是,8月18日至8月31日,沱牌×豫园夏日游园会“吃货满级,冰饮特级”快闪活动落地上海豫园。沱牌在经典品牌歌曲和新潮国风歌曲的陪伴声中,通过国潮风格快闪舞蹈、转盘游戏、互动游戏等娱乐方式,与广大沱友在豫园美好相聚,以国潮形象“圈粉”年轻消费群体的同时,更为大家展现年轻、时尚的品牌新形象。
线上与线下强力联动,拓宽白酒冰饮文化与饮用场景;“经典美酒+美妙演出+美好歌曲”等多元形式,呈现品牌冰饮新主张。沱牌借助豫园这一东方生活美学特色的地标空间场景,在焕新品牌形象“圈粉”大批年轻消费群体的同时,极大地拉升了品牌势能。
多维度营销触动人心,沱牌抢占旺季营销窗口
从开展沱牌酒邻节、沱牌真情季、沱牌潮in美好夜到联手沱牌老朋友0713再就业男团、鹿先森乐队不断在新的场景唱响“悠悠岁月酒 滴滴沱牌情”这一经典旋律,再到与狼队的强强联手、走进豫园玩转白酒冰饮体验,沱牌近年来一直在开展多维度品牌营销,与消费者建立全新的场景链接与深度的情感共鸣。那么,沱牌近期开展的营销,对品牌乃至整个公司的意义是什么?
一方面,加速践行舍得酒业年轻化战略、国际化战略。沱牌的种种跨界动作,为年轻消费圈层提供了更有参与感、更有粘性的消费场景,将品牌文化以一种多层次、多元化的形式呈现给大众,持续向世界传递东方生活美学。在此推动之下,舍得酒业在品牌年轻化探索上开足马力,且在全世界范围内正在得到更大的认同。
另一方面,拉开旺季营销攻势。“中秋国庆”历来是白酒的消费旺季。中信证券研报指出,2023年以来白酒动销端保持复苏节奏。从市场看,上半年酒企消化库存抢份额为先,下半年期待经济逐步修复背景下景气和信心向上共振,中秋国庆旺季将是重要窗口。正是意识到这一点,沱牌率先展开旺季营销攻势。
不管是体育营销,还是“吃货满级,冰饮特级”系列营销活动,沱牌都十分注重将多维度的品牌营销与强有力的市场动作相结合,成功地渗透到了不同的消费者群体中,大大提高了品牌的市场影响力。有经销商认为,在酒业调整的关键时期,沱牌持续发力营销,将营销力转化为市场力,有责任、有担当、有未来,也提振了经销商的信心。
酒业家了解到,去年中秋国庆双节期间,沱牌与“再就业男团”成员王栎鑫、陆虎、王铮亮合作共创《美好团圆有沱牌》、《美好时刻 沱牌相伴》两部温情短片,将老友欢聚、合唱经典、共饮美酒等美好场景与品牌相关联,进而扩大沱牌品牌影响力,并成功抢占双节市场。
而今年,沱牌持续强化营销攻势,构建更高、更深、更广维度的传播矩阵,必将在不断刷新用户体验的同时,为消费端与渠道端带来充足的势能,持续夯实品牌的市场影响力,让品牌在今年旺季营销争夺战中更具竞争力。(酒业家)
